起業したい？その計画、AIに「悪魔の代弁者」になってもらうと穴が見える

友人に「カフェを開きたいんだ」と話すと、たいてい「いいね、応援してる」と返ってきます。悪気はありません。ただ、その言葉からは、家賃がいくらかかるのか、近所に競合が何店あるのか、仕入れ先が倒れたらどうするのか、何も見えてきません。起業の相談で本当に欲しいのは、賛成してくれる人ではなく、穴を指摘してくれる人です。

AIを「悪魔の代弁者」にするとはどういうことか

AIは、こちらが書いた文章を読み、次に続きそうな言葉を確率で組み立てます。何も指定しなければ、「素晴らしいアイデアですね」と続けるのがいちばん無難です。そこで、あえて「あなたは反対者です」「褒めてはいけません」「一度に一つの質問だけしてください」と役割と制約を先に渡します。すると、AIは賛辞ではなく、前提を疑う言葉を選び始めます。

この手法は、計画を実行する前に失敗を想像する「事前検死（プレモーテム）」と呼ばれる考え方に近いものです。マッキンゼーも、プロジェクトの盲点を洗い出す手法として紹介しています。AIは人間の専門家の代わりにはなりませんが、24時間いつでも反論役を引き受けてくれる相手にはなります。

試してみた：甘い返事と、厳しい返事

まずは普通に聞いてみる

駅前で小さなカフェを開こうと思っています。どう思いますか？

この返事は気持ちはいいですが、判断の材料がありません。家賃も競合も資金計画も触れていません。「応援しています」で終わってしまい、次に何を考えればいいのか分かりません。

役割と制約を与えて聞き直す

あなたは私の起業計画に反対する立場の専門家です。褒め言葉は一切使わないでください。私の計画の前提を一つずつ攻撃し、1回の返信につき質問は1つだけにしてください。まず私の計画は「駅前で小さなカフェを開く。初期費用は500万円。夫婦2人で切り盛りする」です。この前提のどこが最も危ういか、一つだけ指摘してください。

今度は、自分では気づきにくい弱点が一つ、具体的な質問として返ってきました。「応援しています」ではなく「代替案を用意してください」と求められるので、次に考えるべきことがはっきりします。AIが正しいかどうかは別として、考えるきっかけにはなります。

そのまま使えるテンプレート

下の文章をコピーして、[ ]の中を自分の計画に置き換えてください。1回の返信で一つの弱点だけを指摘させるのがポイントです。全部一度に聞くと、表面的な指摘が並んで終わります。

あなたは私の[事業内容]計画に反対する立場の専門家です。褒め言葉は使わず、私の前提を一つずつ疑ってください。1回の返信につき、指摘は一つ、質問も一つだけにしてください。私の計画は「[計画の内容]」です。初期費用は[金額]、期間は[期間]、関わる人は[人数と役割]です。この中で最も危うい前提を一つだけ選び、なぜ危ういのかを教えてください。

AIが優しくなりすぎたときの修正コマンド

• 「今の返事は褒め言葉が含まれていました。褒めずに、指摘だけをやり直してください」
• 「指摘が抽象的です。数字か具体的な行動に置き換えてください」
• 「一度に複数の質問をしました。最も重要な一つだけを残して、他は削ってください」

うまくいったかどうかの見分け方と、声で練習するコツ

うまくいったかどうかは、返ってきた言葉を読んで「これは自分では思いつかなかった」と感じるかどうかで分かります。逆に「頑張ってください」「素晴らしい」といった言葉が並んでいたら、役割指定が弱すぎます。もう一度、制約を強めて聞き直してください。慣れてきたら、スマホの無料の音声モードでAIに話しかけてみましょう。声に出すと、自分でも気づいていなかった前提が口から出てきます。AIはそれを拾って、次の質問を返してくれます。